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(口碑家電網(wǎng)-2017-03-03)

2月22日，芒果TV聯(lián)合創(chuàng)維、國美、光大優(yōu)選基金，在北京召開“芒果硬了”主題發(fā)布會，全新的愛芒果電視品牌正式誕生了，同時推出“青芒”、“星芒”兩個系列多款產(chǎn)品。愛芒果電視打造“五維生態(tài)”模式，計劃在2017年完成目標(biāo)用戶數(shù)100萬，3年目標(biāo)用戶數(shù)達到1000萬，進入互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)第一陣營。

在發(fā)布會上，愛芒果電視CEO劉偉說，在產(chǎn)業(yè)層面上，站在巨人肩膀上的愛芒果電視，構(gòu)筑了芒果TV、創(chuàng)維、國美、光大優(yōu)選四強聯(lián)手的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，正在解答4+1>5的新哥德巴赫猜想。圍繞著“愛芒果，就是快樂電視”的核心理念，用“快樂”定義真正的互聯(lián)網(wǎng)電視。

會后，愛芒果電視CEO劉偉接受了媒體的專訪，針對大家關(guān)心的問題做了詳細(xì)解讀。

“五維”生態(tài)高起點 打造用戶喜愛的品牌

愛芒果電視秉持芒果TV“看見好時光”的品牌主張，打造以用戶為中心的“五維”生態(tài)， 劉偉說愛芒果從誕生的第一天看，內(nèi)容、渠道、服務(wù)都是已經(jīng)存在的，有了這三項，打造生態(tài)方面是站在巨人的肩膀上初步建立了自己的生存發(fā)展。找到使用入口的對象，來解決服務(wù)等其它方面帶來的附加值，這就是我們下一步發(fā)展的。

作為全新的品牌，劉偉認(rèn)為如何打開市場，一是品牌，二是渠道，是眼前面臨最重要、最緊急和最繁重的工作，既要高舉高打，又要舉重若輕。由于有上游創(chuàng)維以及國美這幾年向上游發(fā)展的供應(yīng)商、供應(yīng)鏈的關(guān)系，只要你按照用戶的需求方向把產(chǎn)品做到極致，做到最優(yōu)良的成本，給用戶帶來性價比最高的產(chǎn)品、硬件，再把品牌和渠道先鋪開，讓消費者購買得更便利，就可以把愛芒果打造成用戶喜歡的品牌和用戶愿意購買的商品的品牌。

不走燒錢這條路 多方優(yōu)勢加持敢于面對紅海

關(guān)于盈利這樣的敏感話題，劉偉對媒體直言不諱，公司從開始運營到今天成立，四家主要股東給了經(jīng)營目標(biāo)：1、要達成年度和三年的目標(biāo)，已經(jīng)在發(fā)布會上公布；2、我們不走燒錢這條路。

劉偉認(rèn)為，有了這樣的要求和預(yù)期目標(biāo)，經(jīng)營團隊在經(jīng)營過程中定的策略不是一開始燒多少錢拿到市場，要在同性價比的情況下達到成本最優(yōu)化，提高競爭優(yōu)勢。一方面，通過國美的數(shù)據(jù)分析，我們是在面板漲價平穩(wěn)點以后進入的，時間正好。包括不同產(chǎn)品系列的推出，也是有市場需求反饋在里面；另一方面，以芒果TV內(nèi)容制造驅(qū)動，我們的內(nèi)容成本相比別人會有更大的邊際收益，可以消化一下我們在硬件競爭當(dāng)中的成本。

不同于其他品牌內(nèi)容補貼、戰(zhàn)略虧損的模式，有愛芒果電視基因非常好，無論是內(nèi)容制造，還是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)以及硬件質(zhì)量把控，都有創(chuàng)新和創(chuàng)意在里面，本身又有播控牌照資源，這是其它品牌沒有的優(yōu)勢。

當(dāng)然，劉偉也提到，電視行業(yè)是一片血腥的紅海，不流血是不可能的，但一定在可控和承受范圍內(nèi)，而且要堅持打到底、打贏的范圍內(nèi)，這仗我們一定要打贏，我們也做好了血拼到底的準(zhǔn)備。

給年輕人的電視 內(nèi)容主打服務(wù)更優(yōu)

本次發(fā)布會愛芒果推出兩個系列多款電視，尤其針對年輕人的“青芒”系列，55英寸、65英寸兩款號稱是給90后選擇第一個曲面電視。劉偉說，技術(shù)方面講，每個角度都能看得很清楚的電視，可以更好解決觀看的問題。重要的是，85后、90后這個時代的特點：個性、北漂，一部分年輕個性群體希望得到好的高科技產(chǎn)品，曲面電視現(xiàn)在SKU很少，價格很高，55寸價格都在5000到7000，愛芒果電視迎合年輕人的個性化特點、需求，用年輕人能夠消費得起的價格訂制了這樣一個特制的90后產(chǎn)品。

針對買內(nèi)容送電視是否讓部分消費者困惑，劉偉告訴大家，首先，電視以后不是買硬件，而是解決觀看的問題；第二，如果你有其它需求，我們這個搭載芒果下載OS、MUI的電視系統(tǒng)是完全可以解決你的需求的；第三，我們有硬件產(chǎn)品，單獨買硬件，在國美渠道，我們有這樣的銷售方式。

產(chǎn)品售后肯定是用戶最為關(guān)心的，劉偉說愛芒果的售后會發(fā)揮股東的作用，第一，國美的用戶服務(wù)系統(tǒng)；第二，創(chuàng)維的用戶服務(wù)系統(tǒng)。這些既有的分布全國城鎮(zhèn)的體系，完全可以滿足用戶需要。